Nuestro cliente es una empresa Tecnológica del Mercado Industrial, con amplia trayectoria y experiencia en el sector, con sede central en Barcelona, que busca incorporar a un/a Director/a Comercial.

Su misión: el diseño, implantación y seguimiento de la estrategia comercial, coordinando un equipo multidisciplinar de personas orientadas tanto al desarrollo de negocio en clientes actuales como a la ampliación de la cartera de clientes en mercados potenciales, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y margen establecidos por la compañía.

Tus principales responsabilidades serán:

• Definición la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección General (segmentación, posicionamiento, producto, precios, canales, comunicación, evaluación del desempeño y retribución).
• Definición con Marketing del Plan de Marketing anual y las acciones de fidelización de clientes.
• Definición de la política comercial.
• Responsable del desarrollo y crecimiento del negocio y de alcanzar los objetivos de negocio fijados por la compañía, a nivel de Ventas y Margen.
• Elaboración de los presupuestos comerciales, seguimiento de su consecución y definición de acciones correctoras. (Presupuestos de ventas y gastos).
• Dirección del equipo comercial: gestión, planificación, formación y ampliación de la red de ventas. (Incluye Jefes de Ventas, vendedores externos, vendedores internos, Business Developers, Product Managers).
• Participación en la negociación de acuerdos clave con clientes y proveedores.
• Representación de la empresa en ferias nacionales e internacionales.
• Comunicación y colaboración con el área de I+D para influir en el desarrollo de productos adaptándolos a las necesidades del mercado.

Eres el candidato ideal si:

• Cuentas con formación en ingeniería o similar.
• Aportas un mínimo de 5 años en posiciones de gerencia comercial.
• Experiencia en liderazgo de equipos en mercados industriales B2B, (cercanos al usuario final).
• Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Eres una persona con capacidad estratégica, analítica y ejecutiva, orientada a resultados, con autonomía y la capacidad para liderar un cambio.

¡Queremos conocerte!